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经销商们下半年该咋干?这四点建议也许能帮到你

来源:河南经济报 作者:胡威 张仕忠 人气: 发布时间:2019-06-20
摘要:6月19日,五粮醇河南省第十届经销商共商共建共享大会在许昌市中原国际酒店举行,盛林商贸有限公司董事长涂建胜对五粮醇河南市场下半年工作的开展做出重要部署。 今年要实现销售目标上的重大突破 会上,涂建胜表示,2019年是五粮醇在河南市场进入品牌化运作的

6月19日,五粮醇河南省第十届经销商共商共建共享大会在许昌市中原国际酒店举行,盛林商贸有限公司董事长涂建胜对五粮醇河南市场下半年工作的开展做出重要部署。

今年要实现销售目标上的重大突破

会上,涂建胜表示,2019年是五粮醇在河南市场进入品牌化运作的第十年,五粮醇品牌自2009年在河南上市以来,前五年,每年以50%以上的速度递增,近几年却没有更大的突破,距离五粮液“打造百亿五粮醇品牌”寄予河南的目标,差距还很大。

公司结合年初库存情况、厂方规划的目标要求,2019年河南市场需要实现销售目标上的重大突破。

盛林团队必须做好八项工作

为了紧跟五粮液千亿征程、百亿品牌的打造步伐,涂建胜直言,2019年盛林团队必须踏踏实实做好以下八项工作:

梳理市场、定位产品;精细规划、责任到人;按时推进、跟踪评估;坚持学习、交流推广;聚焦资源、打造样板;

建设乡镇市场、布局餐饮渠道;加快布局、扫除盲点;

强化后勤管理、延伸服务前沿。

涂建胜还表示,2019年盛林公司在重点开展营销规划、营销管理、品牌发展的相关工作中,还将落实5项战略发展:调整组织构架,增加激励措施;加强团队培育,强化人才储备;引进营销顾问,加强市场服务;做好战略布局,发展连锁事业;建立数字化系统,实现数据化管理。

给经销商的四点建议

对于经销商,涂建胜给出四点建议,他说,在社会发展、科技发展、经济发展的大背景、大趋势下,希望经销商们能从品牌大局观出发,高度评估和规划好自身企业的发展方向,以绵柔尖庄为切入点,做好品牌的同时,发展好自身企业。

第一,公司要发展,团队打天下,组建团队是公司战略发展的需求,没有团队就没有发展和未来;

第二,规划发展方向,古人云“预则立,不预则废”,只有规划好眼前品牌发展、营销策略、市场布局,才能一步一个脚印,使自身发展壮大;

第三,企业要发展,团队打天下,管理定江山,每个团队都要制定好相应的管理制度,夯实基础,逐步壮大;

第四,加快市场布局,大数据互联网背景下,新零售、大连锁、供应链等蓬勃发展,未来,当前单一的名烟名酒店生存空间越来越小,要不被连锁化、要不被淘汰,大连锁带来的是上游的资源统一,各项资源条件优势,现在我们必须加快市场布局,推进终端前移,建立乡镇网络、村级终端、餐饮渠道,为未来快速发展奠定基础。

最后,涂建胜向经销商喊话:我们要时刻敬畏未来,又要时刻充满信心,相信品牌、相信产品、相信团队、相信未来;道虽迩,不行不至,事虽小,不为不成,这是永恒的道理。 (胡威  张仕忠)

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